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直播带货想要有效果，前提只有一个，那就是直播价，或者说是优惠。

说白了，在直播购物的人，普遍都是直播价比较看重。是李佳琦和薇娅真的会卖货吗？如果他的直播价是不是全网z低，又会有多少人坚持买，当然，头部主播们的IP属性是他们能够倒逼品牌和供应链保价的原因，这是他们的实力。

另一面的例子就是罗永浩，罗永浩的直播首秀，留下的唯一谈资大概就是低过罗永浩。即使罗永浩这样强的个人IP，没有了全网直播价z低的加持，也变得难上加难。虽然没有数据，但目测罗永浩的直播首秀的退货率应该不低。

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